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 ventas de sap


Gestión del desempeño de ventas: maximice las ganancias con procesos de ventas integrales
La clave de una fuerza de venta productiva consiste en garantizar que el personal de ventas se concentre en adquirir, desarrollar y retener relaciones rentables

ventas de sap  ganancias con procesos de ventas integrales La clave de una fuerza de venta productiva consiste en garantizar que el personal de ventas se concentre en adquirir, desarrollar y retener relaciones rentables en sus carteras de cuentas. Esto requiere una vista clara y detallada de clientes potenciales, clientes actuales y el mercado – y la capacidad de convertir ese conocimiento en acción. Encuentre en este documento la solución según las mejores prácticas.

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Automatización de la fuerza de ventas (SFA)

Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizaciones, gestión de territorios, gestión de asociados y mantenimiento de la información de los contactos. Muchas veces, estos sistemas incluyen varios niveles de capacidades analíticas y de generación de reportes. 

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Documentos relacionados con » ventas de sap

Recomendaciones para el usuario de la gestión de asignación de precios


La gestión de precios pude mejorar los ingresos (en un pequeño porcentaje) y el margen bruto (incluso por un porcentaje incontable), pero los verdaderos beneficios sólo se dan cuando la gestión de precios está integrada con la información adecuada de costos y la gestión de demanda.

ventas de sap  tarda el personal de ventas en buscar, preguntar y comunicar los precios. Una gestión de precios todavía es un espacio emergente y muy fragmentado, no es posible seleccionar vendedores con base en su viabilidad, debido a que el espacio se consolidará. Por lo tanto, se aconseja buscar proyectos apetitosos con una recompensa probada y con pruebas de concepto. También es aconseja buscar un despliegue en demanda, cuando sea posible. Ya que la funcionalidad de ejecución de precios, como la gestión de Ver más...

El campo de batalla del menudeo para la gestión de asignación de precios


La imperativa de responder de forma más eficiente a los requisitos en constante evolución del cliente está conduciendo a los minoristas a buscar a los gigantes de aplicaciones para proporcionar software estandarizados que proporcionen una inteligencia de demanda integrada y flexible.

ventas de sap  mercado del menudeo, las ventas de Khimetrics aumentaron más del 1,600 por ciento desde el 2001 (con un estimado de alrededor de $30 millones de dólares en el 2005), lo que le dio a la compañía un lugar en la lista de Inc. Magazine de las 500 compañías privadas en Estados Unidos de crecimiento más rápido de los últimos dos años (con aproximadamente 130 empleados antes de la adquisición). Además de sus soluciones de optimización de precios y gestión de ingresos, Khimetrics es un líder en el Ver más...

Las noticias más recientes de un proveedor de gestión de precios


Un producto de calidad no es una garantía de éxito para un proveedor novato, particularmente en un mercado que requiere más conciencia y que depende de los cambios en las organizaciones. Zilliant parece ser el líder temprano del mercado, pero su éxito a largo plazo depende de varios factores.

ventas de sap  tienen organizaciones importantes de ventas de campo. Funciones adicionales específicas para la industria que tratan los requisitos complejos de los fabricantes y los distribuidores cuyos negocios abarcan varios sectores de la industria, modelos de canales y regiones geográficas. Más o menos al mismo tiempo, Zilliant anunció la disponibilidad general de Price Integration Framework 5.4 , que permite que ZPPS acepte y publique reglas de asignación de precios de las aplicaciones de gestión de órdenes Ver más...

De un presupuesto mínimo a uno de millones: el camino para el vendedor de software de gestión empresarial


Indiscutiblemente, Deltek sigue siendo un vendedor de aplicaciones empresariales para negocios basados en proyectos. Con su reciente infusión de capital y entregas de productos, ha tomado importantes pasos para proporcionarles incluso más valor a sus clientes.

ventas de sap  total viene de las ventas de fuera de Norteamérica. Esto es a pesar del hecho de que la compañía ha lanzado su empuje internacional desde hace casi una década, con el establecimiento de la presencia directa en el Reino Unido, pero ahí su éxito ha sido limitado. Esta clase de perfil no obedece las economías aceptadas del mercado de software empaquetado, donde un vendedor del tamaño de Deltek debería tener por lo menos un tercio de sus ganancias provenientes de fuera de su mercado nacional. El Ver más...

No se preocupe más por el costo total de propiedad. La gestión del ciclo de vida de un proyecto implica un valor a largo plazo


Para poder ver el ahorro en los costos de manera tangible y poder compensar el costo total de propiedad de un sistema de gestión del ciclo de vida de los productos es necesario entender la naturaleza y las especificaciones del ciclo de vida del desarrollo de su producto, en especial el diseño y el arranque.

ventas de sap  se preocupe más por el costo total de propiedad. La gestión del ciclo de vida de un proyecto implica un valor a largo plazo Antecedentes Los proveedores de software de gestión del ciclo de vida de los productos (PLM) son consecuentes en su creencia de que vale la pena invertir en el software de aplicaciones PLM ya que el costo del ciclo de vida del diseño y la iniciación del nuevo producto (NPDI) son intrínsicamente ponderadas al final. Por lo tanto, el trabajo que realice una empresa en el manejo Ver más...

Las distintas alternativas de servicio de la gestión de las relaciones con los clientes


La funcionalidad de la gestión de las relaciones con los clientes (CRM) puede estar en cuatro categorías: funcionalidad central; funcionalidad no central; características verticales, específicas de la industria y características relacionadas con la contabilidad. Al evaluar y seleccionar una solución CRM, las empresas deben estar concientes de los problemas potenciales relacionados con las funciones y las características que no son forman parte de la funcionalidad central de CRM.

ventas de sap  distintas alternativas de servicio de la gestión de las relaciones con los clientes Consideraciones para la evaluación de CRM En un reporte reciente de Forrester Research , se hizo notar que aunque las funciones y las características son importantes al seleccionar un software de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) no es el factor decisivo más importante. También se hizo notar que cuando las organizaciones revisan los criterios empleados, o que emplearían, para seleccionar un Ver más...

Las 'nuevas' intenciones de planificación de los recursos de la empresa del software de Lawson


La reciente fusión de Lawson Software e Intentia, dos vendedores de tamaño similar, pero que le dan servicio a mercados diferentes, hará que se complementen mutuamente al convertirse en el proveedor más grande de aplicaciones empresariales que se dedica al segmento de los clientes de mercado medio.

ventas de sap  la experiencia mundial en ventas y servicios de Sciard lo convierte en el mejor candidato para este rol mundial. Antes de unirse a Intentia en marzo del 2004, era vicepresidente ejecutivo (EVP) de Geac, y estaba como responsable de todas las operaciones dentro de EMEA y la parte Pacífica de Asia. Anteriormente, Sciard era el director general de la parte Europea de la anterior JBA Plc (ahora parte de Geac), y presidente y CEO de Presys. También tuvo varios roles importantes en IBM durante diecisiete Ver más...

Capacidad de administración, eficiencia y protección de datos superior con el software de almacenamiento Sun ZFS de Oracle


Este documento resume las características de software más importantes que las organizaciones deben buscar al considerar el uso de sistemas de almacenamiento unificado. Estas características de software no sólo ayudan a reducir los costos de almacenamiento, sino que también permiten que los sistemas de almacenamiento alcancen un mejor rendimiento, protejan la integridad de los datos y ahorren espacio en disco.

ventas de sap  de administración, eficiencia y protección de datos superior con el software de almacenamiento Sun ZFS de Oracle Este documento resume las características de software más importantes que las organizaciones deben buscar al considerar el uso de sistemas de almacenamiento unificado. Estas características de software no sólo ayudan a reducir los costos de almacenamiento, sino que también permiten que los sistemas de almacenamiento alcancen un mejor rendimiento, protejan la integridad de los Ver más...

¿El ERP toma el control de las compañías? Una réplica de Gran Hermano dentro de la empresa


Autoriza o desautoriza una acción, informa a los superiores, maneja la vida de cientos de trabajadores, es protagonista de las expulsiones... Muchos tratan de ocultarle cosas, pero él sabe todo lo que pasa. En la empresa todos le temen y respetan. Nadie se animaría a hacer algo sin su consentimiento. Y aunque parece que fuera Gran Hermano, es solo un ERP.

ventas de sap  ERP toma el control de las compañías? Una réplica de Gran Hermano dentro de la empresa Del registro al control El ERP comenzó humildemente registrando los movimientos contables de las compañías. Poco a poco fue asumiendo mayores responsabilidades: * Emitir facturas, recibos de sueldo * Procesar órdenes de compra, y todo * Registrar y procesar movimientos transaccionales de las empresas. El ingreso de los movimientos transaccionales pasó a ser una función muy básica, y el eje de atención se Ver más...

El frágil mercado de bienes de consumo embalados y los productos de marca propia


La dirección hacia las marcas propias tiene varios impactos en la industria. Una estrategia comercial de un fabricante de bienes de consumo embalados debe reconocer dichos impactos y lidiar con las oportunidades y amenazas que conllevan.

ventas de sap  ciento de todas las ventas de abarrotes en Wal-Mart son de productos de marcas libres y que el alimento para perros de Wal-Mart Old Roy es el alimento para perros más vendido en el país. Además, 24 por ciento de las ventas de Kroger y el 23 por ciento de Safeway son de marcas libres. El reto de las marcas propias La dirección hacia las marcas propias tiene varios impactos en la industria. Un impacto muy importante es en el mercado de los productos de marca. Ya que el 50 por ciento de las ventas de Ver más...

Detenga la pérdida de capital de conocimiento en la industria de la fabricación


El tiempo pasa y los fabricantes tienen que encontrar una solución a la pérdida de capital de conocimiento lo más pronto posible. Su mejor opción es establecer estrategias de gestión de conocimientos en toda la empresa antes de que sea demasiado tarde.

ventas de sap  de fabricación, pueden cerrar ventas antes de que el primer producto salga de la línea de producción. De esta forma, el periodo de cierre ventas se vuelve más importante que el periodo de comercialización. Los ejecutivos quieren que cada aplicación justifique su presencia en la organización mediante un rendimiento de la inversión que se pueda medir. Para reducir los costos, muchos fabricantes usan herramientas de gestión de conocimientos personalizadas que han desarrollado a nivel interno. Pero Ver más...

El papel de PIM y de PLM en la cadena de suministro de información de los productos: ¿cuál es su enlace?


En muchos grupos se ha hablado de PIM desde el punto de vista de la sincronización y la agrupación de datos, la gestión del ciclo de vida de los productos (PLM) y las editoriales empresariales. Cada una de estas categorías de productos comprende la gestión de la información de los productos, pero cada una le asigna un papel operativo distinto.

ventas de sap  de una necesidad de ventas a socios de distribución del suministro con mejor información de los productos. Creció de una necesidad de ingeniería a una mejor gestión de los diseños y las especificaciones de los productos. Origen técnico Enfocado en el catálogo, pero incluye componentes de EAI y publicación de XML. Enfocado en la ingeniería, incluye CAD y PDM; enfocado en el mercado, incluye gestión de los proyectos y la cartera. Vendedores principales Los vendedores de los mejores sistemas PIM. Ver más...

Automatización de Fuerza de Ventas, Gestión de Relaciones con los Clientes y Capacitación de Ventas: Una fusión de metodología y tecnología


Dentro de la problemática que presenta el uso o desuso de herramientas de ventas tales como CRM o SFA, la metodología versus la tecnología es de gran importancia, al mismo tiempo que su detallado análisis, otorga respuestas a los problemas más frecuentes que su equipo de ventas puede enfrentar.

ventas de sap  cuidadosamente la metodología de ventas de su personal, la metodología que implican dichas herramientas y la capacidad de ventas de sus vendedores para crear así, las avenidas tecnológicas o modificar manualmente dicho sistema. Uno o más de estos esfuerzos pueden dar una cosecha de mejoras significativas a la hora de adoptar una solución CRM o SFA para su fuerza de ventas; además del retorno en la inversión del proceso de ventas y capacitación.   ES Research Group Phone: +1 (845) 621-0000 Fax: Ver más...